Sprzedaż online rozwija się dynamicznie, powstaje coraz więcej sklepów internetowych. Polacy darzą e-commerce rosnącym zaufaniem i cenią sobie wygodę takich zakupów. To sprawia, że biznesy, które opierają się na sprzedaży online, generują coraz większe przychody. Nie musisz jednak zakładać własnego sklepu internetowego. Doskonałą alternatywą jest marketplace. Ten model biznesowy ma wiele zalet, a zarazem nie wymaga wykonywania wielu działań, jakie są związane z posiadaniem własnego sklepu. Dowiedz się, co warto wiedzieć o marketplace i jak najlepiej wykorzystać ten sposób na biznes!

Czym jest marketplace?
Marketplace to platforma sprzedażowa, na której użytkownicy mogą dokonywać zakupów od różnorodnych dostawców i marek. Taka strona www jest pośrednikiem pomiędzy producentami oraz sklepami oraz kupującymi. Dzięki temu kupujący mają w jednym miejscu ogromną bazę produktów (także ulubionych marek), a sprzedawcy mogą trafić do większej liczby potencjalnych klientów. Właściciel platformy zarabia na prowizji od sprzedaży i nie uczestniczy w wielu procesach, jak na przykład reklamacje czy wysyłka.
Zacznij zarabiać na oferowaniu produktów innych sprzedawców!
Obecnie platforma marketplace jest jednym z najkorzystniejszych sposobów na duży dochód. Serwisy tego typu stopniowo się powiększają i przejmują coraz większy procent sprzedaży online. Marketplace przyciąga użytkowników internetu, którzy cenią sobie duży wybór. Nie muszą oni porównywać ofert wielu sklepów - mają wszystko w jednym miejscu.

Zapewne znasz eBay, Amazon, Facebook marketplace. W Polsce funkcjonuje coraz więcej takich serwisów - Allegro, Ceneo, Morele, Empik, InPost Fresh. Wiele z nich oferuje też swoje produkty, co jest jednym ze sposobów rozwoju takich systemów sprzedażowych. Euromonitor przeprowadził w 2022 roku badania dla Google, z których jasno wynika jak dużą popularność zyskują platformy typu marketplace. Według danych aż 48% zakupów online to wartość sprzedaży właśnie z marketplace. Kupujący cenią sobie możliwość porównywania cen i produktów wielu producentów, kiedy przykładowo szukają konkretnego ubrania, mogą zestawiać różne oferty w jednym miejscu - bez straty czasu na poszukiwania. Natomiast raport GS1 “Polska o e-platformach” wskazuje na to, że aż 66% Polaków zdecydowało się na zakupy przez platformy typu marketplace. Dane jasno wskazują, że nie tylko na rynku globalnym, ale też polskim witryny typu marketplace zyskują coraz więcej.
Czym się różni marketplace od sklepu internetowego?
Nie należy mylić sklepu internetowego z marketplace. Pierwszą i najważniejszą różnicą między nimi jest to, iż właściciel sklepu ma na sobie dużą odpowiedzialność. Nie tylko za towar, jaki wysyła do klientów, ale też obarczony jest koniecznością doboru odpowiednich produktów, analizą rynku, dostosowywaniem ceny, wysyłką, przechowywaniem sprzedawanych przedmiotów. Osoby, które posiadają sklep internetowy, zajmują się całym procesem - od zadbania o dostępność oraz różnorodność sprzedawanych przedmiotów, poprzez kontakt z klientem, obsługę zamówień, wysyłkę, przyjmowanie reklamacji. Ponadto muszą dbać o widoczność sklepu www, by klienci go znajdowali. Nawet w modelu dropshippingowym istnieje wiele koniecznych do wykonywania działań. Natomiast marketplace to platforma, która oferuje produkty wielu producentów. Jej prowadzenie opiera się na o wiele mniejszej liczbie zadań, a wielość oferowanych produktów jest nieograniczona. Samo stworzenie platformy marketplace jest kosztowne, jednak z każdym kolejnym miesiącem jej funkcjonowania oraz poszerzaniem liczby produktów, może być o wiele bardziej zyskowne niż prowadzenie sklepu www.

Dlaczego warto stworzyć własną platformę marketplace, czy znajdzie się dla niej miejsce?
Choć istnieje już kilka dużych platform typu marketplace, to zdecydowanie rynek nie jest nimi nasycony. Brakuje przykładowo takich witryn specjalistycznych - przeznaczonych wyłącznie dla konkretnego segmentu klientów, jacy są zainteresowani zakupami tylko produktów z jednej kategorii. Kolejne marketplace zyskują na popularności, użytkownicy internetu z ciekawością testują kolejne serwisy i weryfikują ich oferty.
Decydując się na platformę marketplace możesz stworzyć miejsce sprzedażowe, w którym Ty decydujesz o markach, z jakimi współpracujesz. Zatem określając rodzaj potencjalnych kupujących możesz skupić się na ich konkretnych wymaganiach, na przykład jakości lub dostępności produktów, które odpowiadają na specyficzne potrzeby, ale też wpisują się w dynamicznie zmieniające się trendy. Posiadając sklep internetowy musisz stale dopasowywać ofertę oraz “gonić” za modą w danej branży. Mając marketplace wybierasz sprzedawców, którzy to robią.
Ważny przy platformie marketplace jest pomysł. Sprzedawanie wszystkiego od każdego możliwego sprzedawcy może skutkować zbyt dużą obfitością produktów. Jeśli skupisz się na ich danym rodzaju lub dotarciu do jednego typu klientów, to Twoja platforma może odnieść niebywały sukces. W innych krajach pojawiają się i zaczynają odnosić sukcesy serwisy typu marketplace, które są skierowane do kupujących z konkretnych branż. To na przykład platformy dla wędkarzy, serwisy modowe, oferujące wyposażenie domu i artykuły dekoracyjne. Coraz częściej powstają też marketplace b2b, przeznaczone dla przedsiębiorców z danej branży i oferujące kompleksowe wyposażenie oraz niezbędne produkty np. do prowadzenia gabinetu weterynaryjnego, dla projektantów, firm budowlanych, osób zajmujących się rękodzielnictwem. Możliwości marketplace są wręcz nieograniczone!
Jakie są największe zalety posiadania platformy marketplace? Zarabiasz na prowizji od sprzedaży, a więc nie angażujesz się w proces zakupowy. Możesz pobierać też opłaty abonamentowe od sprzedawców za to, że znajdują się na Twojej platformie ich produkty. Ponadto marketplace jest mocno zautomatyzowany i nie wymaga od Ciebie wielu działań.
Sprzedawcy, którzy zdecydują się na współpracę z Twoją platformą marketplace, zyskują kolejną przestrzeń do oferowania swoich produktów. Zapewniają tym samym sobie większą widoczność w internecie i łatwą promocję produktów. Znajdują dzięki temu nowych klientów, których sami nie byliby w stanie pozyskać.
Dodatkowy zysk - usługi
Marketplace to także doskonały sposób na zarobek poprzez oferowanie usług, np. komplementarnych. Możesz zarabiać także prowizje za łączenie osób, jakie świadczą konkretne usługi. Przykładowo platforma marketplace, która oferuje modne ubrania od różnych producentów i marek, może też mieć ofertę usługową, gdzie ogłoszą się osoby szyjące pod projekt lub przerabiające ubrania. Na swoim marketplace możesz dowolnie wybrać usługi, jakimi byliby zainteresowani użytkownicy internetu. Coraz powszechniejsze jest też oferowanie usług online - korepetycji, kursów indywidualnych, konsultacji dietetycznych.

Jak stworzyć platformę marketplace?
LSB DATA tworzy platformy marketplace w sposób kompleksowy. Najpierw przeprowadzane są warsztaty z klientem, które polegają na dokładnym omówieniu wymagań, oczekiwań. Tu porównujemy też rozwiązania konkurencji, dowiadujemy się jak ma wyglądać serwis, jakie posiadać funkcje. Sami także proponujemy istotne biznesowo i wydajnościowo rozwiązania, które nie tylko uatrakcyjnią platformę marketplace, ale jednocześnie sprawią, że będzie ona intuicyjna i przyjazna w użytkowaniu. Po stworzeniu projektu następuje jego weryfikacja przez klienta, przyjmujemy i wdrażamy sugestie zmian. Kolejnym etapem jest tworzenie platformy marketplace i oddanie jej klientowi. Jeśli chcesz mieć własną platformę marketplace, to skontaktuj się z nami. Z przyjemnością skonsultujemy Twój pomysł, doradzimy i przedstawimy ofertę.
Planujesz prowadzić marketplace?
Ile kosztuje marketplace?
Największe koszty obejmują samo stworzenie platformy marketplace, utrzymania a także jej reklamy i pozycjonowania. Dużym plusem jest to, że właściciel takiej witryny nie musi inwestować w produkty, magazynowanie, obsługę zamówień oraz logistykę. Dlatego też warto patrzeć na marketplace jako na inwestycję. Jest to kosztowne na początku, jednak z każdym miesiącem zyski są coraz większe i pieniądze przeznaczone na założenie witryny zaczynają się zwracać i generować niekiedy ogromne zyski - im więcej produktów z różnych sklepów jest oferowanych, tym większe przychody się osiąga. Marketplace jest dla osób cierpliwych, które są w stanie wydać więcej pieniędzy na początku, by potem po czasie osiągać ogromne zyski finansowe.
Ile kosztuje marketplace? Jego stworzenie to minimum 300 tysięcy złotych na start - ostateczna cena może być o wiele wyższa, w zależności od projektu i tego, jaki ma być kształt platformy. Koszt wynika z wielu elementów. Poza wydatkami, jakie są związane z samym wykonaniem serwisu, ważne są integracje z witrynami i sprzedażowymi. Cena wynika też z tego, iż należy stworzyć profesjonalną stronę, która będzie generowała konwersje. Dopracowanie serwisu pod kątem UX, żeby odwiedzający decydowali się na zakupy właśnie z tej platformy oraz nie porzucali koszyków i mogli sprawnie przejść przez proces sprzedażowy. To podstawa sukcesu serwisu i wymaga wielu prac oraz wdrożenia nowoczesnych, najlepiej działających funkcjonalności.
Chcesz wycenić stworzenie platformy marketplace?
Masz pomysł? Porozmawiajmy